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尼尔森:中国快消品进入存量市场,如何止跌?

来源:中新网上海、尼尔森、博卫资讯发布日期:2021-12-13

10月12日,尼尔森IQ发布报告指出,快消品市场经历了长达数十年的快速发展期,已逐步从增量市场进入存量市场。

报告显示,快消品销售额增速放缓,从2019年的11%到2020年的3%,在电商和新兴渠道强烈冲击下,线下市场平稳发展之下略有收缩,从前一年4%的增长率到2020年的-4%。尽管如此,线下市场仍占主导地位,坐拥7成快消品市场。从细分渠道来看,现代渠道和传统渠道销售额均略显低迷,由增转减,但店铺数仍在高速增长,单店红利缩水。


尼尔森IQ最新研究发现,2020年度680城贡献了快消品整体80%的销售额,比上一年度多出60城;头部65城贡献全国40%快消品市场份额,头部城市平均销售重要性下降23%,黄金50城明显缩水。与此同时,线下快消品整体消额降幅远高于全国整体水平,高达12%。调查显示,现代和传统渠道快消品销售额由增转减,但店铺数仍在快速增长,单店红利缩水。


尼尔森IQ方面指出,重要性提升的10城分布在现代渠道发展平稳的“躺赢型城市”和现代渠道变动更激烈的精进型城市,“躺赢型城市”以广州、东莞、长春、兰州为代表精进型城市以呼和浩特和遵义为代表。


分析表明,在“躺赢型城市”中,稳居前十的城市——广州和东莞,主要胜在“人”的优势,年轻人口等占比均超黄金50城整体水平,带来不俗的消费力,两城人均消费力是黄金50城整体水平1.3~1.4倍。


精进型城市主要依赖小型渠道,遵义传统渠道快消品销售重要性在小型渠道中高达77%,且发展势头迅猛,店铺增长率高达25%,是黄金城市整体水平的3倍多,传统渠道店铺红利十足。呼和浩特则偏重小型现代渠道,占比约六成,其中便利店走高质量发展路线,超八成的新开门店跻身黄金门店,优质门店推动高质量的渠道“新陈代谢”。


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