一年卖出3000万件宠物玩具！这个亚马逊供应商要上创业板

来源:跨境屋 发布日期:2020-07-28

宠物用品是跨境电商市场上一个热门产品，今年也呈现增长趋势。有外贸宠物用品大厂披露，今年上半年净利润增长超过70%。

趁着今年资本市场火热，曾经的新三板宠物用品巨头，亚马逊和沃尔玛宠物用品供应商天元宠物用品股份有限公司，也提交了招股书，准备到创业板上市。

天元宠物成立于2003年，总部位于杭州，主要从事宠物用品的设计开发、生产和销售业务，产品包括宠物窝垫、猫爬架、 宠物玩具、宠物服饰、电子智能宠物用品以及宠物食品等多系列、全品类宠物产品。

宠物窝垫、猫爬架、 宠物玩具等产品，在亚马逊、Chewy等电商平台上都是非常热销的单品。

天元宠物主要以销售贴牌产品的方式进入欧美日市场。网络推广和展会是当中主要的获客手段。网络推广渠道包括阿里巴巴、中国制造网等、展会渠道包括广交会、中国国际宠物用品展、亚洲宠物展览会、德国纽伦堡宠物展、美国奥兰多宠物博览会等。

这些海外客户分为三大类型，美国沃尔玛、Kmart AUS、TRS、Birgma、 KOHNAN 等大型连锁商超，Amazon、Chewy等知名电商平台，以及Fressnapf、Petco等大型宠物用品连锁店。

早在2007年，天元宠物就成为来沃尔玛的供应商。而直到2018年，天元宠物才开始和亚马逊建立合作关系，供应产品包括猫爬架、宠物窝垫、宠物玩具等。

2019年，亚马逊成为天元宠物第五大客户，销售收入为4304万元，占比4.10%。

另一家知名的宠物电商平台，Chewy，是天元宠物第二大客户，2019年销售收入6979万元，收入占比6.65%。

2019年，天元宠物累计卖出近3500万只宠物玩具！

和大部分外贸公司一样，货款结算方式主要采用电汇结算方式(T/T)，即在货物装运出港后一定的信用期内支付货款。

公司在海外本地化已经陆续在布局，设有多家子公司，其中美国子公司欧塞艾主要负责美国市场的客户服务， 日本子公司日宠联盟主要负责日本市场的拓展及部分宠物产品的开发，香港子公司元祐宠物主要负责开展宠物食品的跨境进口业务，德国子公司欧哈那计划在欧洲市场进一步 加强当地业务拓展。

针对国内市场，公司制定了线上与线下并重的销售模式，通过在第三方平台 建立自营品牌旗舰店与专营店，面向企业或消费者客户进行产品销售。线下渠道则主要通过批发、经销等模式进行产品销售。公司在第三方电商平台开设的主要店铺如下:

天元宠物属于国内较早进入宠物行业的企业，经过十多年的专注与积累，已发展成为全品类、大规模的宠物产品供应商，在宠物用品领域内形成了综合竞争力。

2017-2019年，公司营业收入分别为76,724.78万元，88,670.53万元，和104,874.07万元。 扣除非经常性损益后归属于母公司股东净利润分别为5,708.90万元，8,353.38 万元与8,717.44 万元。

天元宠物适用《深圳证券交易所创业板股票发行上市审核规则》中，最近两年净利润均为正、且累计净利润不低于人民币5,000万元的上市标准，正准备通过注册制通道登陆创业板。

创业板注册制首批股票已经过会，过不了多久创业板注册制企业就可以上市交易了。