怎么玩转新地摊

来源:发布日期:2020-06-11

摆个地摊是债务人增加当下收入来源的最快捷最稳定的渠道。但是地摊的摆法，营销的方法，都要使用新地摊的做法，而不能还是纯粹老一套的做法了。今天讲讲玩具类怎么玩？

不同的年龄段的创业者有不同的类目选择，比如一个60岁的老太太和一个00后的大学生，都去摆儿童玩具的地摊，你看谁更合适？我们都知道，肯定是00后大学生更合适，他们是大小孩，和小孩子一起玩耍有天然的亲近感，有话说，所以在和客户关系沟通上更有优势。

那么，00后的大学生是怎么做的呢？

第一、新地摊需要先设计自己的IP人设。

这个人设IP，肯定要考虑和目标客户——小孩的沟通。小孩最喜欢的就是动画片里的人物角色动物角色，于是就起一个好听的名字，然后选几个时下小孩最喜欢的动画片形象，做成面具，然后在摆摊的地方，带上面具，这样小孩一下子就围过来了。

第二、来点饥饿营销锁定目标客户。

在摆摊处，将小孩喜欢的玩具拆卸成零部件，然后让围观的小孩分组来比赛，只要一组拼装成功，游戏就结束了。玩过的小孩，需要第二天再来比赛。这样呢，防止了玩具样品被某些小孩独占的可能性。

小孩自然脑子里就想着这个比赛，所以，第二天又来了，第三天又来了，这样呢，就锁住了目标客户。

第三、开发场景化的玩具体验+促销。

小孩既然都来参加比赛了。家长就跟过来了。小孩参加比赛，这本身就是一个很好的场景化体验活动，很多家长就会买单。

这还不够，我们还要创造亲子类场景化体验活动。采购一些能让家长和孩子一起互动的玩具，让他们一起来玩让家长和小孩一起玩的玩具和能开发大脑智力，锻炼动手能力的拼图和乐高玩具，还要有一些九曲连环类的益智类的玩具。

同时，选一款产品把价格放到9.9有，这个很多家庭会购买。

这些家长都要加V（加V要另外送小玩具啊）。

第四、社群管理+回购

怎么建社群呢？

第一是先搞家长。

第二呢让孩子来参与。

家长怎么搞呢？

1、帮助孩子成长的科学知识和教育经验，家长是喜欢的。

我们就在微信群里经常分享一些电子书，电子画册和育儿信息，让家长们能把这个社群当作一个信息获取的地方。

2、组织线上培训，请专家和家长做这方面的经验交流。

孩子怎么搞呢？

组织未来之星活动。每卖出一套玩具，就让家长把孩子玩玩具的过程通过视频、照片拍下来，然后发到群里，组织未来之星评比活动。

然后私聊获奖的客户有时间来摊位上，领一些免费玩具赠送。

这样一来二往，就形成了一个客户的回流。

事实证明，这些新地摊的做法效果明显，1个月下来，获利5万元，获客2000个。

所以，新地摊的营销和传统地摊的做法完全不一样了。要充分运用现在的微商、社群的做法，跟地摊这个阵地结合起来，做好营销，做好服务，做好产品，这样才能稳定地持续地盈利，而且盈利的能力大大超过了传统的地摊做法。