“书店盲盒”扎堆 易卖惊喜 难卖阅读

来源:严奇发布日期:2020-05-11

近来，实体书店卖书，瞄上了盲盒的玩法。“世界读书日”之际，珠海的无界书店推出“无界盲选”，读者根据关键词“童书”“文学”“社科”“随机”来选择。每个盲盒定价从59元到99元不等，装着不少于两本推选书籍。这一天，包头市新华书店也推出了“新华盲盒”活动，主打近期新华书店的畅销书。

从“图书外卖”到“书店盲盒”，实体书书店为了生存，纷纷推出了新的玩法。通过搭线“盲盒经济”，将原本单调乏味的选书过程，升级为抽奖式的购书体验，无疑是一类促进图书销售的好措施。事实上，也不乏媒体和读者看好它的营销模式。然而，“书店盲盒”虽能促进销售，可难以促进阅读，其后续发展的潜力需要进一步挖掘。

盲盒玩具以Molly、潘神等新奇玩具为载体，能满足消费者的占有欲、收集欲、猎奇心理、上瘾心理、追逐流行的心态等等，因此成为了一类持续流行的事物。用约翰?费斯克（John Fiske）的大众文化观看，火热的“盲盒文化”是大众文化痴迷行为的产物，受羊群效应的驱使，具有很强的社交属性。

相比之下，现今的“书店盲盒”，缺乏系列化的可供收集的图书，变现的渠道较为狭窄，难以满足消费者的收藏心态。加之，没有集中交流的圈子，社交属性不足，形成群聚效应的空间不大。说到底，“书店盲盒”仅仅能满足部分消费者的猎奇心理，当消费者拆开书籍之后，购书体验也就消失了。“书店盲盒”持续走红的几率不高。

根据京东大数据研究院发布的《2019图书阅读报告》显示，国民阅读重“实用”轻“休闲”。换而言之，大众选书购书的“风格化”明显，目的性较强。“书店盲盒”能给读者带来随机化的购书体验，可买到的书若不感兴趣，阅读价值也就消失了，消费者盲盒购书之后难免束之高阁。

书籍毕竟不是玩具，不能长期在手中把玩，折旧率高。书是用来读的，把阅读体验当成“薛定谔的猫”，当读者拆开封皮的一刻，读书的欲望也会因为失望而所有折损。“书店盲盒”若不能确保图书于消费者的阅读价值，脱离了“阅读促进销售”的思维，可能会阻碍“书店盲盒”及“大众阅读”的深入发展，最后往往是昙花一现。

图书销售用盲盒的玩法是可行的，关键在于如何拓展读者的阅读体验。实体书店一方面需要精准地挖掘读者的阅读需求，将“全随机化购书”转变为“半随机化”购书，充分提高“定制”盲盒的阅读率。另一方面，还需要深入挖掘图书的收藏价值，通过作者签名、定制封皮、专属签章、限量销售等方式，激发读者的收集欲望。

“书店盲盒”是提高图书销售的一类新模式。若想确保其能充分发挥作用，还需要更丰富和创新的方法刺激提高读者的消费体验。

（来源：红网）