瞄准千亿授权市场，美国玩具巨头孩之宝加速中国本土化布局

来源:国际金融报发布日期:2019-10-18

近年来由于玩具销售的减弱，加之受全球最大的玩具零售商玩具反斗城破产倒闭的影响，玩具和娱乐公司正在通过多种方式，从旗下资产中获得更高的利润。

“对于孩之宝而言，中国市场是全球增长最强劲的重要市场。自孩之宝进入中国授权市场以来，一直都持续着两位数的增长，预计明年也会保持这一增速。未来，孩之宝将进一步深化本土化创新，持续解锁中国授权市场潜力。”日前，在布置有变形金刚、小马宝莉、培乐多、地产大亨等自有品牌的2019CLE中国授权展展区中，孩之宝亚太区消费品部副总裁Claire Gilchrist如是向《国际金融报》记者表示。

公开资料显示，手握变形金刚的孩之宝是世界上最大的两家玩具巨头之一，另一巨头则是拥有芭比娃娃的美泰。孩之宝成立于1923年，并于1999年在纽约股票交易所上市，目前公司旗下有小马宝莉、变形金刚、特种部队、星球大战等多个知名品牌，主要从事玩具、游戏和娱乐产品的创新开发和生产销售。

据记者了解，近年来由于玩具销售的减弱，加之受全球最大的玩具零售商玩具反斗城破产倒闭的影响，玩具和娱乐公司正在通过多种方式，从旗下资产中获得更高的利润。根据3个月前孩之宝披露的2019年第二季度财报，该公司营收较去年同期上升9%至9.8亿美元，收入增长主要来自娱乐、授权与数字部门。

“目前中国授权市场增长迅速，美泰、迪士尼等一批外资企业也开始加速对中国市场布局，孩之宝也不例外。”一位长期关注文娱行业的业内人士对记者表示，“看得出来，高利润率的授权业务是孩之宝未来发力的重点，加之中国授权市场前景广阔，这也是孩之宝加码中国授权业务的初衷。”

中玩协品牌授权专业委员会发布的《2019中国品牌授权行业发展白皮书》显示，2018年我国年度被授权商品零售额达856亿元，同比增长14.6%。截至2018年12月，按照企业实际开展授权业务的口径统计，活跃在我国的品牌授权企业总数为412家，已经开展授权业务的IP为1473项。

值得一提的是，随着中国授权市场的蓬勃兴起，除了美泰、孩之宝等外资，不断崛起的本土IP巨头都对这片蓝海市场虎视眈眈。

“目前，很多中国本土化的IP在迅速崛起，未来这些本土化品牌应该会占到更多更大的优势。对于孩之宝来说，将通过两个策略应对激烈的行业竞争。”孩之宝大中华区消费品部总监钱静向记者表示，“一是品牌蓝图，其最核心的内容就是讲好故事，因为只有好的故事才能跟消费者持续的进行情感连接以及互动，才会发展一系列的消费品，进而撬动线下的娱乐体验;二是持续推进本土化和创新性，强化与当地企业合作以及文化的融入。”

据钱静介绍，除了与本土运动、服饰企业以及铜质工艺品品牌合作之外，孩之宝通过一系列具有本土特色的产品和娱乐体验，使品牌能够更快融入中国消费者生活中，包括与凯叔讲故事、口袋故事APP、喜马拉雅APP等国内新兴传播媒介推出有声故事、广播剧、音频故事、有声绘本。

不过，CIC灼识咨询执行董事王文华此前在接受《国际金融报》记者采访时表示，玩具是一个强营销导向的行业，强大的IP也需要不断的创新以迎合消费人群不断变化的口味和需求，IP在消费人群中的持续传播需要不断投入。此外，寻找适合的合作伙伴，虽然能够在营销中助力品牌在中国市场的营销力，提升销售额，但如何在玩具制造品质、维护品牌的形象定位方面保持国际水准，将考验孩之宝的授权和强大的品牌孵化能力。